Como o Bob’s usa supermercados para faturar R$ 1,5 bilhão e chegar a novas cidades

Marca de fast food amplia canais de venda e prevê 130 novas lojas em 2025

Foto: Divulgação/Bob’s

O Bob’s iniciou uma nova frente de expansão ao entrar nas prateleiras dos supermercados com produtos licenciados. Além dos molhos que já estão em circulação, a rede brasileira de fast food lançou sua batata frita pré-congelada e está prestes a colocar à venda o Franlitos, seu frango empanado. As novidades foram anunciadas durante a Apas Shhow 2025, segundo reportagem da Exame.

O CEO da Brazil Fast Food Corp (BFFC), Ricardo Bomeny, afirmou que o licenciamento ainda representa menos de 5% do faturamento da empresa, mas tem alto potencial de crescimento. Segundo ele, essa estratégia amplia a conexão com os consumidores e prepara o terreno para possíveis novas lojas em locais onde a marca ainda não atua.

O executivo explicou que a venda em supermercados permite ao Bob’s consolidar a marca em municípios sem presença física. “Funciona como um ‘pré-lançamento’ das lojas”, afirmou Bomeny, destacando o papel estratégico dos produtos licenciados na expansão nacional.

Atualmente, os molhos do Bob’s estão disponíveis em mais de 3.500 pontos de venda, enquanto a batata congelada já apresenta boa aceitação no mercado, com previsão de produção de mil toneladas ainda em 2025. A expectativa é alcançar 5.000 pontos de venda nos próximos meses, segundo a Exame.

A produção dos itens licenciados é feita por parceiros terceirizados. Embora o Bob’s já tenha tido fábrica própria, a terceirização permite maior agilidade e escala, facilitando a entrada em novos mercados. “Temos uma estrutura que viabiliza o crescimento rápido com o suporte de parceiros que já possuem infraestrutura de distribuição”, afirmou o CEO.

Em 2024, o Bob’s faturou R$ 1,5 bilhão, e a meta da rede é crescer cerca de 10% em 2025. A diversificação das frentes de negócio, com novos produtos e expansão física, tem sido central na estratégia da empresa, de acordo com a publicação.

A rede de fast food também continua investindo fortemente na abertura de novas lojas. Atualmente, o Bob’s opera com 1.060 unidades em 240 municípios e planeja abrir 130 novas lojas até o fim de 2025, com foco em pelo menos 25 novas cidades.

A marca aposta ainda em pontos de venda alternativos, como terminais de metrô, aeroportos e postos de gasolina, para se aproximar ainda mais dos consumidores. O modelo de franquias segue como base da expansão, com estímulo à multiplicação de unidades pelos franqueados atuais e prospecção de novos parceiros em cidades ainda não atendidas.

“Estamos criando novas ocasiões de consumo e fortalecendo a marca em novas localidades. Isso é fundamental para o nosso crescimento no futuro”, disse Ricardo Bomeny à Exame.